Muestras de Fragancias en centros comerciales

El día de ayer visite un centro comercial, y como es mi costumbre, camine por los pasillos de fragancias y cosméticos.

En el pasillo de fragancias, me quede observando en un aparador, regalaban las famosas tiras olfativas, estas tiras de papel absorbente que rocían con fragancia, misma que la edecan agita para que se evaporen algunos de los solventes y se pueda apreciar el olor del aceite esencial, el cliente la toma y sigue caminando oliéndola. En otro aparador, rocían al consumidor en la muñeca, el cliente la huele, pregunta cual es y da las gracias.

Que tan efectivos son estos métodos.

Empecemos con las tiras, las tiras olfativas si funcionan al olfato, sobre todo que al agitarlas para evaporar los solventes, queda únicamente el olor del aceite esencial, y  es a lo que realmente huele la fragancia, pero en si, el problema es que la aplicación no es sobre nuestra piel, recuerden que nuestro pH responde diferente,  ademas que  la única información impresa, es la marca.

En el caso del rociador, creo que es mas efectivo, ahí realmente conoces el aroma en tu propia piel, no hay engaño, pero te tienes que acordar el nombre y la imagen para reconocerlo, ya que solo recibiste información oral.

Los futuros consumidores de cualquier producto, ya saben que y en donde buscar,  conocen los productos por medio de publicidad. ya sea en tv o radio, en revistas, en catálogos o por haber recibido una muestra física (sampling).

Es los dos casos anteriores, el consumidor está recibiendo el sampling, pero en ese momento están un poco distraídos  ya saben lo que están buscando en ese almacén  y si reciben una muestra de un producto que es nuevo para ellos, el 90% lo guardara para examinarlo después.

Por lo anterior, para tener una rápida respuesta, es mejor apoyar las muestras con mas información, como pueden ser un flyer impreso, los consumidores van al almacén a comprar, y siempre existe un bolsita para guardar toda la propaganda que vamos recolectando a nuestro paso, así, posteriormente y con mas calma, revisaran la información, y recordaran la imagen y marca del producto.

             Resurgirán las publicaciones impresas gracias a 
                      los catálogos de venta directa?

La semana pasada, viajaba en un transporte publico, me llamo la atención que la persona a mi lado leía un catalogo de ventas de una compañía de cosméticos,  vi lo atento que estaba viendo los productos y leyendo las promociones y los  lanzamientos, y lo que mas me sorprendió  fue que cuando levanto una pestaña para recibir el aroma de una de las fragancias, la olio y después la señalo con el dedo, como diciendo, esta!

Al ver esto, me dedique a mirar a las demás personas, y de un promedio de diez personas, cinco estaban con sus smartphone, dos charlando o en sus pensamientos, y tres leían una revista o catalogo!

Estarán resurgiendo las publicaciones impresas?

A partir de Internet, bajaron las ventas de las revistas, ya que para algunos, es mas fácil y rápido visitar las paginas de su interés, pero los verdaderos lectores, prefieren las publicaciones impresas, ya que leen mas, entienden mejor los contenidos, y tienen mayor continuidad.

Por lo anterior,  las editoriales se dieron a la tarea de usar la web para promover y apoyar su publicaciones impresas, combinando promociones y lanzamientos.

En catálogos de venta en la web, puedes ver todos los productos, pero tienes que estar muy atento a todas las paginas, comparando solo de una en una, en cambio, teniendo el catalogo en las manos, es mas versátil,  puedes separar paginas, revisarlas y compararlas, ademas de que interaccionan con el consumidor, ofreciéndoles el aroma de sus fragancias.

Existen catálogos que ademas de contar con muestras sensoriales de fragancias, el consumidor puede probar, sobre la misma pagina, sombras, rubores, cremas y labiales.

Todas quieren muestras individuales, solo dense una vuelta por la Web, paginas que a cambio de una suscripción ($),  te envían muestras gratis, o sea, se supone que son gratis, pero a  falta de distribucion, ya sea por correo, en revistas, en folletos o catálogos, no hay en donde conseguirlas.

Felicidades a todas estas compañías por ofrecernos catálogos interactivos

                       Las mujeres cada vez mas, 
          prefieren muestras cosméticas individuales 

Según encuestas realizadas en diferentes países de américa latina, las mujeres se resisten a probar muestras de productos cosméticos como cremas , sombras, labiales y maquillaje en envases abiertos.

Esta tendencia aumenta cada día por el temor de contagiarse de alguna enfermedad, sera psicológico? 

En un mundo globalizado, y con tanta competencia, existen demasiados controles de calidad en todo tipo de muestras sensoriales, por que en fragancias no hay tanto rechazo, por que contienen alcohol?

Las compañías cosméticas están consientes de la responsabilidad que tienen en ofrecer muestras seguras, tal vez las consumidoras se sientan mas seguras o mas consentidas probando muestras individuales, pero en nuestra opinión, la prueba es la misma, y no hay por que temer a las muestras colectivas, el producto es el mismo.

En la actualidad existen todo tipo de muestras colectivas e individuales, desde charolas en los mostradores, envases originales que ofrecen las vendedoras  y las muestras individuales, ya sea en revistas, folletos, postales o sueltas.

En resumen, mientras nos den la oportunidad de probar los diferentes productos, vamos de gane, con una prueba sensorial conoceremos mejor el producto y nos ayudara a tomar la decisión final.